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销售工作计划怎么写?

2020-03-27 09:27:55 242

核心内容
 销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。

销售计划包括以下几个方面
 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
 4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。
 5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的