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正确认识演讲和训练

2021-03-31 09:27:40 264
  • 演讲都是为了达到某种目的的,需要非常明确你演讲的目的是什么。

  • 准备:职业的人总是花大量的时间准备。台上一分钟台下十年功。除了演讲内容要精通外,还要研究台下人的需求。提前到场,调节灯光、空调、音响,确保万无一失。与听众简单交谈,了解对方心理。

  • 内容:logos(逻辑)Ethos(伦理)Pathos(情感),演讲时,言辞、语气和肢体语言都非常重要,人70%的信息来自于眼睛,只有30%来自于听觉和其他感官。要运用各种手段,覆盖到听众的全方位需求,做到左右脑全覆盖。

  • 要注意给台下的人希望。

  • 问听众问题以掌控局面。

  • 你在台上做什么,台下的人就做什么。他们会模仿你。

  • 形象/联想记忆法帮助记忆演讲要点。

  • 多对自己说“我喜欢自己,我能做到”增强自信。

  • PPT只是工具,不是主题。主题是演讲者。要注意随时都把注意力吸引到自己身上。Slide上切忌放太多内容。

  • 永远比对方(台下的)穿的专业。

  • 朗诵诗词以锻炼口才。

  • 注意观察别人是怎么做怎么说的,学习他们。给自己录音、录像以不断找出可提高的地方。

  • 嗓子:如遇感冒嗓子哑,可喝蜂蜜柠檬水。

  • 眼神:掌控全场,把注意力多放在注意听、对你微笑的听众身上。

  • 注意停顿:休止符的力量。说的慢一些,留出给对方思考、领会的时间。演讲完了后不要说谢谢,静静站在那里,微笑着望着听众就好。

  • 记住:客户拒绝,不是针对你个人,而是针对产品。Don’t take it personal.

  • 销售时,建立信任最关键。

  • 向一个组织销售时,一定要尽快搞清楚谁说了算。

关于销售过程的七步法:

  1. 找到潜在客户

  2. 了解他的需求

  3. 确认他的需求

  4. 介绍产品

  5. 反驳他的反对意见

  6. 完成销售

  7. 售后体验调查,让客户带来新客户